隨著這幾年流量紅利的褪去，收費的渠道流量越來越貴，免費的渠道流量越來越難。如何在這樣的環境中殺出一條血路呢?那就只有靠“裂變”了。
這里舉一個大概10年前的裂變玩法：
申請30個QQ號，給每一個QQ號充值成會員資格，然后取一個美女名字找一個一個美女頭像。
每個QQ號進入一些美女聊天室之類的，進30個或者更多。
用一臺電腦多開QQ，一臺電腦可以掛30個QQ甚至更多。(當時弄個小軟件，QQ是可以無限開的)
這樣，就是一臺電腦可以進900個聊天室，而且基本都保證在每個聊天室的前幾名。
然后在QQ的個人介紹里面放幾張個人照片(其實都是網上找的)，然后在介紹中放個鏈接“想看本人更多照片，請至某鏈接”。
接下來就開始掛機，一天24小時，900個聊天室這么人來人往，總會有那么一些無聊的人會點開你的頭像，查你的個人資料，然后點擊你留的那個鏈接。
點開那個網址鏈接之后，會進入到一個網站上，里面確實有一些照片，但是不讓你看。要看的辦法是，必須先去點擊一些廣告。這種情況下，大部分人會想，來都來了不就點幾下廣告嘛。當時的廣告聯盟大概在幾毛錢一次，所以如果點10個廣告，約有5元錢廣告收入。
當時大家能去的網站少，QQ有很大的流量紅利。就是這樣的一個套路，一天有100多人次很正常(特別是深夜的時候，無聊的人特別多)，100人就是500元/天，15000/月。如果用10臺電腦呢?就很厲害了。
事情還沒有結束，當點完廣告看到照片之后，發現其實就是一些普通的生活照片(一些過界的照片也不敢放)，這時看的人難免會有些失落和受騙的感覺。這時會看到一個《賺錢秘笈》，會把這個套路告訴那個人并且給他一個分銷的鏈接。
上面100個人里面總會有一些人看到后會覺的：嗨，這個方法不錯啊。然后變成了其分銷商，也去弄了玩這個套路去了。然后就這么傳下去，人越來越多。
我們當下最主流的用微信裂變的方式，我們會發現其主要分幾步：看到(在朋友圈或者群里)→ 加入(群或者微信公眾號)→ 轉發(在朋友圈或者群里)。
200個可以看到，或許只有5個人對相關內容有興趣。5個人里面或許最終覺的很有興趣，并愿意轉發的只有1個人。但只要這1個人轉發了，就會又有200個人看到。
裂變這個操作里面有兩點至關重要：
1. 用戶看到之后愿意加入
這一步主要就是看的就是文案、海報的設計等是否有創意有吸引力了：
(1)宣傳文字要復合內容傳播的場景
比如在微信朋友圈，就是一個生活的場景，那么盡可能的口語化、自然化。比如在一個商務群里面，那么文字也應該盡可能的商務化。
(2)宣傳圖片必須突出主題、福利、二維碼三個關鍵要素。
這一塊就要看設計功底了，但以上三項必不可少。
2. 用戶想獲取利益必須轉發
除了內容本身如何刺激用戶去轉發之外，當我們需要用戶必須轉發的時候用戶能夠接受，就是裂變的關鍵要素了，一般有以下幾種方式：
(1)利益后置
簡單的說，就是用戶要獲取利益必須先轉發，通過管理人員審核之后才可以獲取利益。由于審核工作量太大，除了人工審核之外，我們還可以通過一些軟件用機器人自動審核，稍后實例中會說明。
這種方式最大的困擾點在于，隨著人群的越來越多，對利益的需求就會越來越大。比如送小禮品，1個小禮品5元錢，1萬個人就要5萬，更何況5元錢根本不怎么吸引人。最好的辦法就是我們能夠提供有較高價值，但是復制不產生成本的利益，比如軟件工具、視頻、電子書、網絡教程、人脈資源等等，給10個人和給1萬個人的成本是一樣的。
(2)利益后置且利他分享
由于很大一部分人會覺的僅僅是為了自己的一點點利益，在朋友圈轉發不是最妥當。這個時候我們讓轉發的人和被吸引人的人同時獲取利益，就會打消轉發者的心理顧慮，這也是滿足了社交中的利他屬性。比如：買一張演出票要100元，但是雙人同行只要80元/張，三人以上同行只要50元/張，用戶的接受程度就比較高了。
(3)利益后置且低概率的最大利益
我們做裂變，畢竟人數眾多，送的利益再大也不會太大。這個時候我們可以采用低概率的最大利益，這個說的簡單一點就是利用人的賭博心態了，送一個用戶2元錢和送他一張彩票，給人的感覺完全不一樣。比如有1000個用戶，給每個用戶5元錢的利益強制他們轉發，效果可能比不上化用兩張張學友演唱會門票作為抽獎獎品來的有效。
(4)利益后置且用戶角色代入
當有時候我們無法用利益來滿足用戶或者沒有相關條件的時候，我們就要從用戶角色代入這個方法入手。簡單說，就是先讓用戶參與，然后給用戶一個展現自己的場景，但前置條件是用戶必須帶新用戶過來一起參與。這一招特別是在線下的場景中被廣泛使用，比如：
烘培培訓班，那我們就可以幫助學員辦一次烘培美食體驗活動，前提是學員必須邀請她的好友來一起參與。
企業家演講培訓，那我們就可以舉辦一次演講演出，前提是企業家必須邀請他的其他企業家朋友一起來參加。
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